Aujourd’hui être entrepreneur sous entend, pour beaucoup, être auto-entrepreneur. Or, il est parfois difficile de fixer ses tarifs et d’évaluer son travail lorsque l’on est son propre patron.
Le bon prix, c’est celui qui va permettre à l’auto-entrepreneur de vendre son produit ou sa prestation en couvrant l’ensemble de ses frais, tout en dégageant un bénéfice pour gagner sa vie.
Voici une liste d’indications vous permettant de bien calculer le chiffre d’affaires nécessaire pour vivre de votre activité.
Déterminer la rémunération souhaitée
Le calcul du prix de vente doit se baser sur la rémunération espérée, c’est-à-dire ce que vous allez réellement toucher une fois les charges déduites. Mener cette réflexion va permettre d’évaluer la compatibilité ou non du projet avec un mode de vie.
Il faut alors envisager :
- La rémunération nette souhaitée par année et par mois.
- Celle-ci doit permettre de couvrir l’ensemble des frais.
Connaître le prix du marché
Afin d’établir son prix de vente et d’étudier sa rentabilité, l’auto-entrepreneur doit analyser les prix pratiqués par la concurrence sur le secteur et les services additionnels proposés.
Ainsi, il est utile d’établir un tableau avec :
- Concurrent 1 – Service proposé – Niveau d’expertise – Tarif – Éléments additionnels dans l’offre
- Concurrent 2 – Service proposé – Niveau d’expertise – Tarif – Éléments additionnels dans l’offre
- Etc …
Pouvoir dégager une rentabilité
Pour prévoir cela, l’auto-entrepreneur peut réaliser un prévisionnel en comptabilisant les différentes dépenses tout au long de l’année.
Les paramètres à prendre en compte pour calculer un prix rentable :
Les charges sociales obligatoires liées au régime micro-social :
En fonction de l’estimation du chiffre d’affaires mensuel attendu, il est conseillé de prévoir d’amortir les charges liées à la protection sociale ou les taxes imposées tout au long de l’année, en ajoutant un faible pourcentage sur le prix de vente.
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Les frais d’activité :
Listez les dépenses à effectuer dans l’année pour le bon déroulement de l’activité :
- logiciel,
- local commercial,
- frais de téléphone,
- autres investissements.
Sous le statut d’auto-entrepreneur, le professionnel ne peut déduire ses frais de son chiffre d’affaires lors de la déclaration. Il est donc recommandé d’intégrer ce type de frais en les “distillant” dans le prix de vente sur l’année.
Le temps “non facturable”
– La prospection et l’administration : le prix de vente doit intégrer le temps passé à la gestion de l’entreprise en dehors des prestations clients ou des ventes de marchandise.
– Les congés : le prix de vente ne doit pas uniquement se baser sur les jours.
Ainsi, vous devez calculer :
- Sur une semaine, combien d’heures passez-vous à la prospection et à l’administration ? Il faut prendre ce temps et le multiplier par le nombre de semaines travaillées dans l’année.
- Pour anticiper les congés, il faut comptabiliser environ 10% supplémentaires sur le prix de vente.
Mode de calcul du taux horaire auto-entrepreneur
Le calcul se basera sur la nature de l’activité.
– Pour une prestation de service : il convient de calculer le prix horaire en ajoutant une marge entre 30% et 50% selon le positionnement souhaité et le niveau d’expertise. Pour évaluer le coût horaire, on prend le total des charges prévisionnelles reporté sur le nombre d’heures vendables annuellement (sachant que la moyenne légale pour un temps plein de 35h est de 151 heures/mois).
– Pour des activités de vente de marchandise : on détermine le coût de revient du produit en ajoutant un pourcentage pour couvrir les frais liés à l’activité.
Facturer les clients pour une prestation de service
En auto-entrepreneur, il est utile de savoir qu’il n’y a pas de gestion de TVA : tous les prix affichés sont nets de taxes. Ainsi, pour faire une évaluation juste, il est nécessaire de multiplier son forfait jour ou son taux horaire auto-entrepreneur par le nombre de jours travaillés par an pour se figurer le chiffre d’affaires que l’on peut atteindre sur une année.
Outils pratiques
Calculette dynamique pour simuler les charges sociales https://www.evoportail.fr/pages/declaration-chiffre-affaires-auto-entrepreneur
Source : https://www.evoportail.fr/blog/2016/11/21/comment-fixer-ses-tarifs-en-auto-entrepreneur/
